從數據分析角度理性還原真實的“一元購”

荊軻刺秦亡 · 發(fā)表于 2016-9-13 14:39

　　“一元購”(又稱為一元奪寶或者一元云購)作為一種新的電商購物玩法進入了大家的生活，特別是越來越多的公司和個人進入這個行業(yè)，大眾對此也是褒貶不一。有人中大獎，也有人虧損嚴重，是運氣使然還是別有玄機?下面筆者從數據的角度，來為網友一一進行理性分析。

　　一、“一元購”究竟是什么?

　　“一元購類產品本身并沒有問題，可以歸納為一種新型的電商購物模式?！?br />
　　一元購的基本原理是：把一個商品分為100份，玩家花費1元買1份并能隨機獲得一個抽獎號碼。湊齊之后通過預定規(guī)則來開獎算出中獎號碼，持有該號碼的玩家可以得到該商品，玩家可能花小錢中到了大獎，而平臺也能賺取商品差價獲得盈利。

　　拿大家都喜歡的蘋果6s plus 128G手機為例，官網售價7788，京東售價7288，業(yè)內最便宜的平臺賣7580，大概是4%左右毛利。其他商品有的價格稍高，平均毛利且算10%，那么返獎率是90%(即收入100元，拿出90元購買獎品返還給玩家)，除去人工，倉儲，物流，帶寬和服務器以及滿減和贈送等運營成本，利潤會更低。甚至低過一些特賣電商。而返獎率也是高于普通彩票的(早期數據福彩官方返獎率為53%，因為除去運營成本和發(fā)行費外需要拿很大一部分錢去做公益事業(yè))。

　　那么，按照返獎率，長期玩下去的人投入和獲得獎品的平臺標價基本應該是持平的，平臺只賺取商品標價超過市價的部分。然而很多人玩某些平臺上嚴重虧損，其原因不在這種產品形態(tài)本身，而是在接下來講的一些平臺上某些可被利用的開獎算法漏洞!

　　二、大小平臺算法差異巨大，公平公正性也不盡相同

　　“平臺種類繁多，開玩之前首先學會識別絕大部分平臺算法，選擇有保證靠譜的大平臺是關鍵。”

　　為了方便查看，筆者先將鑒別方法列成一個表格供大家參考：

　　講算法之前，我想先說說虛擬用戶。許多一元購平臺可媲美小型綜合電商，品類覆蓋齊全，也容易命中用戶，激起購買欲望。然而商品受歡迎的程度不盡相同，特別是在初期玩家少的時候，需要及時的將所有商品或快或慢的售完開獎，是有難度的。加入虛擬用戶購買能有效解決這一問題，讓玩家在可接受的時間內得知自己是否中獎并能繼續(xù)下一次購買。

　　虛擬用戶購買本身不會改變真實玩家的中獎概率，例如100元商品某個真實玩家購買了10元并拿到了10個號碼，其它90元是虛擬還是真實玩家購買都不能改變該玩家中獎概率為10%的事實。反而加入虛擬購買也有成本并會增加平臺風險，例如平臺標價7580元蘋果手機，虛擬用戶購買了7000元，如果真實玩家中獎了，平臺只收入了580元但要給玩家發(fā)一個手機，會造成大幅虧損。如果這種不確定的虧損無限放大(通俗的講某天開出了很多手機金條和汽車，而被真實玩家中走的商品價值遠高于他們投入的錢)很多平臺是無法承擔的。

　　而事實是還是很多平臺各種豪車金條購物卡開獎極快甚至秒開，他們敢加入大量虛擬用戶購買而忽略風險秘密就在于將虛擬購買和算法漏洞結合起來，講本該真實玩家中獎的獎品給了虛擬用戶，平臺就能達到操控玩家能否中獎并只賺不賠的目的，這時虛擬用戶就變成作弊的幫兇，也就是常說的：內部人員中獎了!

　　一元購業(yè)內的通用算法是使用一個數字N對商品售賣份數取余再加1，例如售賣100份的商品，用N對100取余后余數范圍為0-99，加1后范圍是1-100，剛好對應賣出去的100個號碼(是否加1不重要，有人問號碼就差了1是不是這個加1的原因，這個只是為了取余以后能對應而已)。是否公平取決于這個數字N的構成以及是否平臺可操控。目前平臺的數字N一般使用A+B模式，每個平臺使用的A和B不盡相同。A都是平臺自己提供，例如最后多少條購買記錄時間相加等，理論上平臺是可以控制的。即使不去控制也存在沒有公信力的問題。所以目前產品大多引入了第三方數字B。而整個數值N是否可控從而達到操縱結果將獎品分給虛擬用戶就取決于數字B，大家可以打開任意一款產品，查看開獎算法，然后看下面的逐一分析!

　　(****只研究算法缺陷以及推測可信度，不做該平臺一定造假的定論****)

　　1. 只有數字A。這種是最直接的可操控，A是多少平臺說了算，導致中獎結果可控。簡單的講，如果按照最后購買記錄時間得到A并計算出來某個玩家中了價值5萬元的金元寶，平臺只需要改一下最后購買時間再公布就可以更換中獎用戶，最后購買時間按毫秒計算，改一下你完全沒有感知。代表平臺：一元云購，奪寶高手。

　　2. 數字B為定值。所謂定值就是數字B使用商品本身的價格來做B或者給你固定數字例如00000，這種方法和沒有B是一樣的原理。因為B是知道的，中獎結果取決于平臺給出的A。代表產品：惠奪寶，一元搶購。

　　3. 秒開/PK。所謂秒開/PK就是賣完等10秒就開獎。抓住部分玩家求追求極速開獎，急于知道結果的心理。這種方法和沒有數字B是一樣的原理。中獎結果取決于平臺給出的A。代表產品：許愿奪寶，零錢奪寶。

　　4. 半夜開獎。所謂半夜開獎。就是在凌晨沒有彩票的時候不使用數字B開獎。因為玩家購買之后無法預估售完開獎時間，可能會被不使用數字B開獎。這種產品可能不公布半夜開獎規(guī)則，需要看凌晨2點以后是否還在開獎。代表產品：零錢奪寶，天天奪寶，紅包奪寶，天天云購。

　　5. 數字B非最新一期的彩票。這種比較有迷惑性，看似沒有什么問題，但你發(fā)現獎品售完的時候該獎品所選用的數值B是已經開出來的一期彩票了。這種和前兩種一樣，屬于數值B已知的范疇。需要在商品剛售完轉待開獎狀態(tài)時查詢時時彩結果。一般這種產品不會給出時時彩結果查詢入口，需自行百度。代表產品：奪寶吧。

　　6.數字A不預先公示，而是和B一起給出這種方法選的是最新一期彩票開獎。但是等待開獎的時候不告訴你A是多少，而是最后把AB全部告訴你。開獎的時候知道了B再改A(A之前沒有公示，現在改成多少都可以)。目前此類產品非常多，分為不公示數字A是多少以及只告訴規(guī)則不公

　　示計算過程!代表產品：全民奪寶，愛奪寶，幸運奪寶，閃電手奪寶。

　　7. 數字A預先給出，數值B是出A的時候不知道的最新一期彩票。此類產品在商品全部售出并等待開獎的瞬間先公示數值A，并公示數值B選取的是哪一期的彩票，并且去彩票官網查詢該期還在等待開獎。因為數值B不確定，數值A已經公示，最后的結果完全只取決于為開獎的下一期彩票號碼，平臺無法控制。此類產品的算法沒有漏洞。代表產品：一元奪寶、核桃奪寶。

　　目前主流的算法就上面幾種，可能某些平臺使用了其中一種或多種方法。此類平臺太多無法一一驗證，名字圖標也是雷同無辨識度，但是只要依照上面幾個步驟查看就能識別絕大部分平臺算法。有人也許會說，我中獎了就行了，不關注過程。而這樣往往讓一些小平臺抓住人的這種心理，在開始的時候讓你中些小獎，而長期來看讓你大幅虧損。

　　三、平臺上的那些高價值獎品中獎概率大嗎?

　　“和普通商品沒有區(qū)別，只要平臺對算法進行嚴謹操控，高價值獎品也是有可能中的?！?br />
　　這里的高價值普遍適用于售賣人次超過10萬的商品。我們知道數字B為時時彩開獎號碼，其取值范圍為00000-99999一共10萬個號碼，對應的就是 10萬個中獎的可能性。如果售賣人次超過10萬，就會有號碼完全無法中獎。哪些號碼無法中獎是在知道數字A的時候就確定了，不依賴于彩票數字B。例如一臺車售賣人次為40萬，有了A值后用A值對40萬取得余數X，中獎號碼就為X后面的10萬個號碼，例如X為350000，中獎號碼區(qū)間為 350001-400000以及1-50000。持有50001-350000號碼的玩家是不可能中獎的。

　　前面說理論上A值是可以控制的，就是說平臺可以預先設置號A值，知道哪些號碼不可能中獎并把這些號碼分給真實玩家。當然，是不是超過10萬元的商品都不能買呢?其實很簡單，只要售賣份數在10萬以內就可以了，例如10元一注只有4萬人次，或者100元一注為4千人次，這和普通商品沒有區(qū)別，也是嚴謹的。

　　四、如何快速識別平臺是否可靠?

　　目前類似平臺非常多，在蘋果市場搜索關鍵詞“一元購”或者“一元奪寶”，可以出來上百條。怎么先快速識別是否可靠呢?研究發(fā)現，這樣的產品是有共性的。下圖隨便挑選了幾款算法有缺陷的產品舉例分析：

　　1. 開發(fā)者為個人。正常的軟件有明確的開發(fā)主體，均為公司。而這類產品絕大多數為個人開發(fā)者，個人開發(fā)者在蘋果開發(fā)者策略中是不用實名認證的。本身個人開發(fā)者作為小游戲小工具的開發(fā)主體是沒有問題的，但是涉及付費交易就不那么合適了。而一旦出現問題，可能很難找到責任方!

　　2. 上架多款應用。正常的軟件為了口碑和辨識度，均為單款應用，例如微信微博。而這類產品上架多款應用，名字圖標完全不同，甚至連軟件截圖都不去修改。但是內容玩法以及對應的后臺系統卻是完全一樣的，當你想換一個平臺試試手氣的時候可能下載的還是以前一樣的軟件。目的是用相同的軟件截圖刷更多臉熟以及騙取更多人下載。

　　五、凡事都有兩面性，應理性看待“一元購”類產品

　　萬事都具有兩面性，尤其是對于新興事物。我們首先要做的不是全盤肯定或否定，而是從客觀中立的角度去認識它。電商的本質是等價交換，如果100%的投入能換回90%的回報加10%的娛樂和期待，一元購本身是可以參與的。但是首先要選對平臺，知道整個流程和機制，做到明明白白消費。其次需要保持一個好的心態(tài)，娛樂為主。讓不變的生活有所期待并享受中獎的樂趣，而不是抱以能一夜暴富的態(tài)度去參與。www.maka7.com
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人見百態(tài) · 發(fā)表于 2016-9-14 15:51

這個不錯感謝樓主的分享！

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從數據分析角度理性還原真實的“一元購”

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