手游免費是否已成趨勢？（轉(zhuǎn)載）

第五元素 · 發(fā)表于 2014-1-13 10:54

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網(wǎng)友“風(fēng)塵大蝦”：
今天我看到一則報道說，《憤怒的小鳥卡丁車》這款游戲要在所有應(yīng)用平臺上實現(xiàn)免費下載，而以前《憤怒的小鳥》系列游戲都需要付費下載。免費下載會不會導(dǎo)致收入減少？手游付費下載模式是不是行不通了？

騰訊科技：
手游付費下載確實可以帶來一定的收入，例如手游《無盡之刃》曾實現(xiàn)游戲發(fā)售6個月，累計下載付費突破一千萬美元的業(yè)績。但是，“免費”卻逐漸取代了付費下載成為主流模式。

手游公司“免費”共識逐漸形成
現(xiàn)在的營收趨勢確實是免費下載。不僅僅是網(wǎng)友提到的《憤怒的小鳥卡丁車》，《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》、《神廟逃亡》等均由付費下載轉(zhuǎn)為免費下載。
全球最大游戲公司之一的美國EA(Electronic Arts)移動品牌AllPlay的高級副總裁兼總經(jīng)理NickEarl就曾表示：“大多數(shù)的移動游戲?qū)⒉扇∶赓M模式。不過仍會有一些收費的，前提是游戲適合一次性下載收費，但是，以后EA的移動游戲?qū)⒋蠖鄶?shù)是免費的”。

用戶環(huán)境更適合“免費”
蘋果App Store上最受歡迎的手游產(chǎn)品也正在向免費手游轉(zhuǎn)移。
以前尚有不少收費的游戲，現(xiàn)在最火爆的游戲多數(shù)已經(jīng)變?yōu)槊赓M產(chǎn)品，如Temple Run 2(Imangi Studios)、Plants VS Zombies 2(Popcap)、Candy Crush Saga(King)、Clash of clans(Supercell)。
中國國內(nèi)的用戶更為習(xí)慣免費模式，付費下載的門檻過高。而免費下載可以給用戶免費體驗游戲的機會，在增加用戶的了解和認(rèn)可的基礎(chǔ)上通過內(nèi)購的模式進(jìn)行付費道具銷售，實現(xiàn)盈利。
即使在國外如歐美國家，有數(shù)據(jù)顯示，九成美國玩家已經(jīng)選擇了免費模式的手游產(chǎn)品，而79%的歐洲玩家也做出了同樣的選擇。

“免費”模式提升手游收益
1、人氣快速上升。EA公司宣布其著名的《FIFA14》手游版免費之后，在不到兩個月的時間里就獲得了2600萬次下載。
2、可通過內(nèi)購方式獲得收入。目前手游的盈利模式主要分為三種：付費下載、免費下載+道具付費、廣告。
比手游更早興起的端游領(lǐng)域目前已經(jīng)是免費+增值收費模式占據(jù)主導(dǎo)，受眾更為廣泛的手游更適合通過這一模式快速獲取收入。
3、免費下載之后的內(nèi)購模式更容易提高ARPU（單個用戶收入）值。付費下載是一次性地獲得收入，而內(nèi)購模式盈利方式更加多樣化。游戲公司可以設(shè)計多樣化的道具，通過不同的關(guān)卡激勵用戶購買。
2013年App Store收入前10名全部為游戲類應(yīng)用，而其中只有瑞典游戲開發(fā)商Mojang AB的《Minecraft》是付費游戲。
此外，根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Distimo的數(shù)據(jù)，《憤怒的小鳥》系列沒能闖進(jìn)2013年收入最高移動游戲應(yīng)用的前10名。加之《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio逐漸往大娛樂方向轉(zhuǎn)型，其宣布“免費”吸引更多用戶的做法也就不難理解了。（瑞星）

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