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2015-8-31 19:28 上傳
日前，來自傳統(tǒng)彩電企業(yè)，聲稱自己是首次創(chuàng)業(yè)的暴風TV CEO劉耀平向媒體表示，“暴風TV首款產(chǎn)品今年10月發(fā)布后，一年后的銷量將超過小米”。 聽到上面這句話，相信很多人都認為暴風TV在吹牛。“一個還沒有推出產(chǎn)品的品牌，難道能夠跟一個年銷量30萬臺電視的品牌相提并論嗎？”這也肯定是大多數(shù)人的疑問。 不過，筆者認為，暴風TV以下的三個優(yōu)勢，卻正是小米電視的短板所在。 線下渠道和物流 為何不談硬件和內(nèi)容，而是先談線下渠道和物流，因為小米電視上市近兩年來仍未觸及這一領(lǐng)域。 小米電視掌舵人王川今年7月在接受媒體采訪時表示，“小米電視至今仍未進入到線下渠道，支持配送的城市覆蓋率也有限，而線下的體驗、安裝、售后等環(huán)節(jié)又是影響消費者購買的重要因素。目前，小米電視仍是一家小的創(chuàng)業(yè)公司，一旦承擔了龐大的渠道費用，就難以保持性價比優(yōu)勢，所以仍沒有自建渠道的計劃”。 這也正是小米電視年銷量僅為30萬臺的最大原因，而暴風TV的起點卻要遠遠高于小米電視。 公開資料顯示，今年7月，暴風科技攜手海爾集團旗下公司日日順、奧飛動漫、三諾數(shù)碼影音召開發(fā)布會，宣布成立合資公司，共同打造暴風TV。其中，日日順將主要為暴風TV提供物流、售后、渠道等資源。 日日順到底是一家什么樣的公司呢？ 百度百科顯示，日日順始于2000年9月，是海爾集團旗下的在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市的公司，主要從事海爾及非海爾品牌的其他家電產(chǎn)品的渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。日日順品牌是海爾電器集團的渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)品牌，定位為互聯(lián)網(wǎng)時代用戶體驗引領(lǐng)的開放性平臺。日日順品牌核心業(yè)務(wù)是四網(wǎng)融合的平臺型業(yè)務(wù)，單元包括：日日順渠道業(yè)務(wù)、日日順物流業(yè)務(wù)、日日順服務(wù)業(yè)務(wù)、日日順其他輔助渠道業(yè)務(wù)。 據(jù)劉耀平介紹，借助日日順的資源，暴風TV的線下渠道將覆蓋6000個城市，擁有17000個體驗店，30000個零售店。未來，暴風TV的售前服務(wù)、安裝服務(wù)將會強過其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，線下平臺的銷售量也將超過五成。 那么，線下渠道到底對一個電視品牌意味著什么呢？ 數(shù)據(jù)顯示，中國擁有333個地級市，2856個縣城，40906個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在這些地方，類似電視這樣的大家電，其購買場景依舊在線下。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，雖然線上的購買比例正在增大，但也僅占了整體市場份額的18%。 這也是為什么電商公司和傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛選擇渠道下沉的主要原因。比如：京東、阿里等提出農(nóng)村戰(zhàn)略，到農(nóng)村去刷墻；創(chuàng)維、海信等傳統(tǒng)電視廠商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開設(shè)旗艦店、專賣店，甚至是加盟店。 其實，小米電視并非不重視線下渠道。曾有業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，小米也曾與日日順等物流公司進行過洽談，但最終并未達到合作。 內(nèi)容 說到內(nèi)容，小米電視的“弱”，那在行業(yè)里也是出了名的。因此，才有了千萬美元入股優(yōu)酷土豆、3億美元牽手愛奇藝、入股華策影視、聯(lián)合10家視頻網(wǎng)站創(chuàng)建視頻聯(lián)盟……這些都是小米基于內(nèi)容維度的發(fā)力。 但在一系列的投資、入股背后，卻很難避免一個嚴重的問題，那就是內(nèi)容的獨家性。因為諸如優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，在跟小米合作的同時，依然可以將內(nèi)容授權(quán)給其他互聯(lián)網(wǎng)品牌或傳統(tǒng)彩電企業(yè)使用，比如海信、創(chuàng)維等品牌電視中就集成了優(yōu)酷土豆的視頻內(nèi)容，TCL也曾與愛奇藝有過深度的合作等。 小米公司副總裁陳彤日前也承認，已經(jīng)做了近兩年，但有很多人其實并不知道小米電視。內(nèi)容仍是小米電視的薄弱點。 有業(yè)內(nèi)人士曾分析認為，投資就是花錢買資源，雖然短期內(nèi)支出的資金更多，但從長遠來看，投資更符合小米的遠期戰(zhàn)略。但投資關(guān)系畢竟不是控股，愛奇藝和優(yōu)酷土豆也得為各自未來的長遠發(fā)展做打算。因此，在合作關(guān)系上，小米肯定比不過那些自身有造血能力的公司。 而暴風科技恰恰就是一家擁有視頻內(nèi)容平臺的公司。公開資料顯示，暴風科技是中國知名的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，通過“暴風影音”系列軟件(主要包括暴風影音PC端、暴風無線APP和暴風看電影視頻瀏覽器)，為視頻用戶提供免費使用為主的多終端綜合視頻服務(wù)。 除了暴風影音自身的內(nèi)容外，暴風TV同樣選擇了平臺內(nèi)容生態(tài)的路線。筆者認為，暴風TV的內(nèi)容生態(tài)路線，與小米的視頻聯(lián)盟并無太大差異。關(guān)鍵點在于，雙方如何在內(nèi)容資源上，與平臺進行分賬。 其實，小米在創(chuàng)建視頻聯(lián)盟后，與其他平臺的合作并不順暢。陳彤曾向媒體表示，由于小米電視集合了10多家的視頻資源，用戶在點播某一視頻網(wǎng)站的付費影片后，后續(xù)的分成方式相當繁瑣。 而針對這一問題，劉耀平則表示，“我們有明確的分賬機制，保證會員收費、單片收費的順利進行。同時，更多的內(nèi)容盈利的方式，我們將在10月份的發(fā)布會上公布”。 此外，作為投資方之一的奧飛動漫也將為暴風TV提供一些服務(wù)性的特色，比如：推出定制頻道，提供動漫版權(quán)等。 硬件 筆者認為，擁有硬件優(yōu)勢應(yīng)遵循兩個理念：一是擁有出色的硬件及設(shè)計理念；二是硬件本身可以盈利。 上周，創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝為“硬件正名”，稱：“互聯(lián)網(wǎng)公司為了追求用戶數(shù)、單個用戶價值，不會愿意在好的硬件上下功夫，而好的內(nèi)容和服務(wù)離開好的硬件將是空中樓閣?！?/font> 那么，什么是好硬件？筆者認為，一是出色的顯示技術(shù)，二是加入更多的設(shè)計元素，比如：窄邊框、超薄機身設(shè)計等，三是采用優(yōu)秀的視頻/音頻處理芯片。 由于目前互聯(lián)網(wǎng)電視主打中低端市場，因此從顯示技術(shù)、設(shè)計元素等角度來看區(qū)別不大，基本都搭載了4K顯示技術(shù)、窄邊框、超薄機身設(shè)計，動態(tài)背光技術(shù)等，因此這里筆者不再過多贅述。 不過，劉耀平曾透露，暴風TV基于上述細節(jié)，同時還在設(shè)計、場景等多個方面進行了優(yōu)化。此外，暴風TV與杜比公司的合作，也值得消費者期待。 而在硬件是否盈利的觀念上，雙方的選擇卻截然相反。 小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認可的是“硬件免費論”，即硬件免費或微利，主要依靠內(nèi)容和服務(wù)收費，因此，從小米電視的定價體系看，基本遵從了這一理念。 而暴風TV選擇的卻是傳統(tǒng)彩電企業(yè)推崇的“硬件盈利”的模式。借用創(chuàng)維劉棠枝的說法，“蘋果手機80%的利潤來自硬件，20%的利潤來自內(nèi)容和配件，因此，未來硬件盈利為主的模式將會勝出。” 最后，筆者這里不想討論兩種模式孰對孰錯，但如果暴風TV能在主打性價比的同時，依然在硬件上盈利，那么，相信沒有企業(yè)愿意“賠本賺吆喝”。 寫在最后：作為暴風TV前身的海爾統(tǒng)帥電視，去年的銷量就有41萬臺，已經(jīng)遠超小米電視的30萬臺。那么，暴風TV為何還要拿小米電視說事呢？主要原因就是，小米太火了，太火了，太火了……其實，超越小米只是暴風TV的第一步，在面對10多個互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的包圍，以及傳統(tǒng)電視企業(yè)的圍剿，能否突出重圍，才是關(guān)鍵。
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