怎樣用互聯(lián)網(wǎng)+引爆智能照明？

shunzhou · 發(fā)表于 2015-4-24 11:46

作者介紹：肖震，電商專家，南京大學商學院兼職碩士生導師，上海順舟科技公司CMO。順舟科技是一家為傳統(tǒng)家電廠家提供智能化解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司。

作為智能家居的重要組成部分，智能照明由于在房間中分布最廣泛涉及的節(jié)點數(shù)最多，被傳統(tǒng)照明企業(yè)、創(chuàng)客開發(fā)者乃至互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一致看好。

傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商依靠總線和載波來實施智能照明方案，主要應用在樓宇、小區(qū)以及別墅。嚴格的講那也不叫智能照明，只能算照明的自動化控制。由于價格高施工復雜操控也不夠人性化，做了十幾年仍屬于小眾市場，沒能產(chǎn)生有巨量增長前景的公司。

這一波智能照明的風口是互聯(lián)網(wǎng)公司推動的，它們需要將更多的硬件設備包括燈光連接至互聯(lián)網(wǎng)，為今后的萬物互聯(lián)在云端儲備更多大數(shù)據(jù)。在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創(chuàng)客開發(fā)者們不斷涌現(xiàn)，整個2014年出現(xiàn)了很多家專業(yè)做智能照明的創(chuàng)業(yè)團隊，同時傳統(tǒng)照明廠家也不甘錯過風口紛紛入局，努力使自己成為風口的豬，“飛天豬”也就成了智能照明界的圖騰。

一年過去了，風還在，但只聽豬叫未見豬飛，沒有一款智能照明產(chǎn)品成為用戶追逐的明星產(chǎn)品，再這樣下去風也捉急。2015年1月份，小米率先調(diào)轉(zhuǎn)風向推出了智能家庭套裝，雖然在這個套裝中并未出現(xiàn)智能燈泡，但明確可以對接小米已推出的YEELIGHT智能燈泡。作為很多高喊著要打造自己智能家居生態(tài)的公司，小米無疑是其中的戰(zhàn)斗機。

學小米已成為智能家居業(yè)內(nèi)愛恨交錯的潛規(guī)則。于是2015年春節(jié)后，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電巨頭都開始紛紛推出自己的智能家居套裝，京東、華為、聯(lián)想、我相信海爾、美的，格力不久也會推出，名單會越拉越長?；炯夹g(shù)路線是以ZIGBEE作為家庭的智能主機，然后把智能安防和智能照明作為智慧家庭系統(tǒng)的底層中樞，去嫁接更多的智能家電和其他智能產(chǎn)品。

近2年，小米憑借其互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣在智能手機市場可謂是所向披靡，左打三星，右打山寨，小米移動電源的空前成功也再次驗證了小米不可戰(zhàn)勝的神話。但神話總有結(jié)束的那一篇，吹起的豬也總有落地的那一天。自小米以智能路由作為入口級產(chǎn)品進軍智能家居以來，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場上都未呈現(xiàn)小米式的閃亮業(yè)績，智能路由小米本想依靠閃電戰(zhàn)快速占領(lǐng)市場達到至少500萬用戶的規(guī)模，但迄今一年下來100萬用戶仍遙遙無期。

那這次的智能家居套裝真的能成為智能照明的戰(zhàn)斗機，讓飛天豬們擺好造型一飛沖天嗎？雷軍甚至在兩會期間提議政府盡快出臺統(tǒng)一的智能家居國家標準。這個被傳統(tǒng)智能家居集成商苦逼糾結(jié)中講了10年的標準，從互聯(lián)網(wǎng)思維的代表雷布斯嘴中說出，讓人扼腕智能家居果真是個坑，坑你沒商量除非國家出手。作為以草根、開放、自由、協(xié)作為本的互聯(lián)網(wǎng)思維，什么時候需要依靠政府的標準才能成事了？互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，無論對于傳媒業(yè)還是零售業(yè)甚至金融，都是基于市場和用戶端發(fā)力，實現(xiàn)野蠻式高速成長后倒逼官方重視開始設立法規(guī)的。

我們來看看小米模式的本質(zhì)是什么，小米擅長的是在擁有龐大用戶數(shù)的成熟市場依靠互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的極低的組織成本和營銷成本掠奪已有的市場，譬如智能手機和移動電源。但面對創(chuàng)造性的創(chuàng)新市場，小米模式就不再那么無堅不摧了。這在海外市場的專利訴訟以及智能家居市場的受挫可見一斑。在苦逼干了十多年的仍舊小眾的智能家居市場，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維又能去掠奪誰？

那我們究竟該怎樣利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來推動國內(nèi)的智能照明行業(yè)？

首先要專注打造產(chǎn)品，而非整合系統(tǒng)。

目前市場上推出的包含智能燈泡的智能家庭套裝大多是一堆平庸產(chǎn)品的整合，單個產(chǎn)品賣不出去，拼湊起來就能激發(fā)購買力？互聯(lián)網(wǎng)講究的是單點突破，單點極致，靠單品促系統(tǒng)而非系統(tǒng)帶單品，靠具體的產(chǎn)品說話而非用系統(tǒng)套裝去整合一堆平庸的產(chǎn)品。這在海外市場也得到證實，智能家居的方案整合商Control4埋頭做了10年，資本市場的估值也才5億美元，而靠單個溫控器產(chǎn)品起家的NEST一年就把估值做到了35億美元，簡直可以用秒殺來形容。就因為它把智能家居產(chǎn)品做出了蘋果的品質(zhì)。

推智能照明系統(tǒng)在渠道上也不占優(yōu)勢，面對復雜的安裝和售后，這些互聯(lián)網(wǎng)都很難發(fā)揮所長，在市場上形成真正的沖擊力。另外就是無線技術(shù)面對獨立的空間在通訊連接上不存在問題，但是在多房間多設備多墻壁的復雜空間內(nèi)，無線技術(shù)的穩(wěn)定性可靠性恐怕還未逃離“兒行千里母擔憂”。另外海外家庭以別墅為主，墻壁也以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為多，這和國內(nèi)家庭空間小但房間多，墻壁又以鋼筋混凝土乃至大理石的全副武裝相比，海外市場更合適系統(tǒng)集成，國內(nèi)更適合先從具體產(chǎn)品切入。

其次智能照明不能突出功能，而應給出具體場景的解決方案。

我看到國內(nèi)幾家做智能燈泡的公司，無論幻騰，YEELIGHT還是X-LIGHT無一不是在產(chǎn)品定義上羅列了一堆功能，尤其是都突出了節(jié)能功能。這就讓在國內(nèi)苦逼推LED市場未果的LED廠家們情何以堪。主打節(jié)能牌的LED目前主要是做海外市場，在國內(nèi)除了在公共照明領(lǐng)域靠政府強推外，在家庭用戶市場中舉步維艱。國內(nèi)消費者不愿為了一個燈泡的節(jié)能而去購買價格更高的LED，何況價格再翻番的智能燈泡？

現(xiàn)在市場上主流的智能燈泡都在功能定義上做排列組合，希望能夠靠著其中一項功能擊中用戶的痛點，但截至目前無人喝彩。我看到有一家推出了專門用于半夜起床上洗手間的智能燈泡，這對于不愿半夜抹黑上廁所的人群算是個痛點，但產(chǎn)品功能中明確要求下床后先拍手點燈，然后必須在2分鐘之內(nèi)回到床上否則燈滅。這是典型的解決老問題又創(chuàng)造新問題的功能推動型產(chǎn)品所帶來的實驗性方案，而非大眾普及型。

再次智能照明不能追求單品利潤，而應形成云端價值。

我看了下京東和淘寶上智能燈泡的標價都在百元以上。為此它們都陳述了自己為啥賣高價的理由，譬如用了更好的燈珠，更牛的芯片，更貴的材料。以致它們的燈泡可以至少使用2萬小時以上，更有甚者喊出了3萬小時。這不是智能燈，應該叫天長地久燈更為合適。在講究產(chǎn)品快速迭代，不斷刷新用戶體驗的今天，連幾千元的手機大家都想每年換一次，而百元的智能燈泡如果還在拼使用壽命估計是表錯了情會錯了意，成本投錯了地方。

市場上還有一個定位于喚醒的智能燈更是把價格標到了近500元，對于當下可以享受手機免費喚醒服務的普通草根來說，要為一個燈的喚醒付出如此高的價格，我想即使追求時尚的小鮮肉們還是先洗洗睡了，永不醒來的好吧。傳統(tǒng)企業(yè)甚至一些智能照明的創(chuàng)客開發(fā)者，依然希望通過智能化來達到更高的溢價，實在是沒能看清智能產(chǎn)品的本質(zhì)。用成本價獲得第一批重度饑餓用戶，形成口碑式自增長才是正確的市場成長路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是為了獲得和用戶之間的連接，然后用羊毛出在豬身上的邏輯挖掘用戶的后向價值形成轉(zhuǎn)移支付。

最后，智能照明應弱化工程屬性，強化消費屬性。

智能照明究竟是想讓消費者把家里現(xiàn)有的燈泡都換成可上網(wǎng)操控的智能燈泡，還是提供一個全新體驗的獨立產(chǎn)品，這直接關(guān)系到從產(chǎn)品的最初設計、定位到市場銷售的整個產(chǎn)業(yè)鏈條。很多企業(yè)還是在用工程的思維來解決消費品的問題。這也就造成了照明市場的技術(shù)標準最為復雜，解決方案也最為混雜。智能照明究竟該從工程屬性切入還是消費屬性切入，彼此糾結(jié)在一起，這也影響了最終用戶的認知，直接造成了智能照明變成了一個抽象的系統(tǒng)，厚重而無處著力的雞肋。

傳統(tǒng)的照明，基本算是工程屬性，在裝修時一次性完成，除非壞了用戶不會主動去購買新的燈泡去更換。難以想像，用戶會因為照明本身去把自己家里的一個功能正常的燈泡換掉去購買一個新的燈泡。更換時，用戶也極少把它作為一個可以體驗可以有個性化品牌認知度的消費品來看待，一般都是按照所需的功率和自己認同的性價比選擇一個大牌廠家的產(chǎn)品購買了事。

智能照明承載了人類對于光的更高的精神追求，讓我們真正用互聯(lián)網(wǎng)+來解決傳統(tǒng)照明的問題。當燈泡從工程品轉(zhuǎn)變成一個消費品后，當智能照明變成一種時尚和潮流，當用戶主動去選擇更換最新潮的燈泡或燈具后，智能照明才會迎來爆發(fā)性的增量市場。

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