如何評(píng)價(jià)沖頂大會(huì)這款app的問(wèn)題難度和研發(fā)理念？

bug無(wú)敵 · 發(fā)表于 2018-1-10 11:01

問(wèn)題難度不是最關(guān)鍵的，這個(gè)調(diào)整起來(lái)也最簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是理念。

現(xiàn)在這么多模仿HQ的產(chǎn)品（派派，YY，映客的芝士達(dá)人，百萬(wàn)英雄）都沒(méi)有抓到這種模式的最大價(jià)值：電視臺(tái)的未來(lái)形態(tài)。

倘若只是做一個(gè)直播游戲，一個(gè)直播間做到巔峰幾百萬(wàn)甚至接近千萬(wàn)同時(shí)在線，那也就是斗魚(yú)熊貓等這些直播平臺(tái)2，3個(gè)一線主播的量，兩個(gè)一線主播如何撐起一家未來(lái)10億美金甚至百億美金的公司的價(jià)值呢？所以直播間答題的模式天花板是十分有限的，這些產(chǎn)品只是學(xué)到了外表，但沒(méi)理解這類產(chǎn)品最大的價(jià)值在哪。

現(xiàn)在看來(lái)在中國(guó)這些產(chǎn)品中只有沖頂大會(huì) 堅(jiān)決執(zhí)行了“電視臺(tái)的未來(lái)形態(tài)”這個(gè)理念。

第一，單獨(dú)封裝App

可能有的人覺(jué)得這樣很雞肋，一天2-3場(chǎng)的直播，做個(gè)小程序，或者和直播平臺(tái)合作個(gè)直播間不就完了，為什么要費(fèi)力做app，還是一個(gè)一天最多只能用1小時(shí)的app，原因很簡(jiǎn)單：培養(yǎng)用戶對(duì)于沖頂大會(huì)這個(gè)品牌的認(rèn)知。

就像電視臺(tái)一樣，湖南臺(tái)最早也是一個(gè)全國(guó)人民一周只看2個(gè)小時(shí)的電視臺(tái)，但《快樂(lè)大本營(yíng)》確定了湖南臺(tái)的定位，文化娛樂(lè)第一衛(wèi)視，以至于后續(xù)又越來(lái)越多娛樂(lè)爆款產(chǎn)生。

深圳衛(wèi)視通過(guò)一年一次的羅振宇跨年演講轉(zhuǎn)型成為“創(chuàng)新+知識(shí)”為定位的平臺(tái)，后來(lái)又陸續(xù)推出了多檔創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目?，F(xiàn)在沖頂大會(huì)每天確實(shí)只有1個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間，但是通過(guò)單獨(dú)封裝App+強(qiáng)概念+VI視覺(jué)個(gè)方面加深了實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲的品牌感。另外，節(jié)目完全采用了純素人主持（我相信公司也和他們簽了經(jīng)紀(jì)約），沒(méi)有邀請(qǐng)任何主播或者明星來(lái)帶流量，應(yīng)該就是為了讓用戶把注意力集中在沖頂大會(huì)本身和節(jié)目形式上，盡量避免陷入現(xiàn)在電視臺(tái)只能靠大資金獲取明星ip賣天價(jià)廣告費(fèi)的陷阱。

第二，節(jié)目表制度
在沒(méi)有直播的時(shí)候，沖頂大會(huì)是這樣

如何評(píng)價(jià)沖頂大會(huì)這款app的問(wèn)題難度和研發(fā)理念？

沒(méi)有任何其他內(nèi)容，就是單純的節(jié)目表，是不是很有電視臺(tái)的感覺(jué)。

在沒(méi)有節(jié)目的時(shí)候，電視臺(tái)也只有無(wú)聊的商業(yè)廣告或者大段的公益廣告?？赡苡行┤藭?huì)說(shuō)，在智能推薦千人千面的時(shí)代，這種模式顯得很過(guò)時(shí)，但是我想說(shuō)，在娛樂(lè)層面，更重要的不是效率，而是氛圍感，這也就是為什么網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，還是有人要去現(xiàn)場(chǎng)看球，看演唱會(huì)，今天大家還要線下去網(wǎng)吧開(kāi)黑。彈幕在一定程度上就解決了非同步直播狀態(tài)下用戶獲得氛圍感的問(wèn)題，而無(wú)論是綜藝還是游戲，氛圍感都是十分重要的。

我們可以想象，未來(lái)當(dāng)沖頂大會(huì)第二款，第三款游戲上線時(shí)，慢慢這個(gè)節(jié)目表就會(huì)被填滿，每天6-8檔節(jié)目，就可以完整的撐起一個(gè)電視臺(tái)，作為app，未來(lái)無(wú)論是移植智能電視還是pc都非常容易，簡(jiǎn)單的操作讓用戶在任何設(shè)備都可以互動(dòng)。

第三，通俗化+正能量的內(nèi)容

答題向來(lái)就是一個(gè)特別好的形式，更沒(méi)有任何教育用戶的成本，可以說(shuō)簡(jiǎn)單到只要識(shí)字就可以參加。大量的潛在受眾再加上答題這種寓教于樂(lè)的正能量?jī)?nèi)容，十分方便傳播和推廣，十分符合全民參與的標(biāo)準(zhǔn)。

這三點(diǎn)要素決定了“電視臺(tái)的最終形態(tài)”。我們?nèi)绻谶@一點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)，在看幾家團(tuán)隊(duì)基因，“為什么是沖頂大會(huì)”的問(wèn)題就更明顯了，他們可能是市面上這些團(tuán)隊(duì)里唯一有大型電視綜藝和網(wǎng)絡(luò)綜藝經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，如果你們嘗試過(guò)讓程序員和演員主持人配合，你們就知道這種協(xié)作的壁壘有多高。

江蘇衛(wèi)視在熱門(mén)節(jié)目時(shí)段2-3的收視份額相當(dāng)于2，3千萬(wàn)的PCU，湖南衛(wèi)視8-10，巔峰能做到1億人同時(shí)在線，短期來(lái)看幾百萬(wàn)PCU對(duì)于沖頂大會(huì)來(lái)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，如果發(fā)展順利的話千萬(wàn)級(jí)PCU也可以實(shí)現(xiàn)，基本相當(dāng)于一線衛(wèi)視的體量，對(duì)標(biāo)一下估值，600959江蘇有線今天321億市值，雖然A股市盈率比較高，但是沖頂大會(huì)在一級(jí)市場(chǎng)上獨(dú)角獸目標(biāo)是肯定能夠輕松達(dá)成的。

講完公司業(yè)務(wù)本身，還得看先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)格局，畢竟一個(gè)公司的價(jià)值不光要看產(chǎn)品，還要看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，之前熱門(mén)的打車，共享單車無(wú)疑是卷入了巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，融資額和估值越來(lái)越高，公司業(yè)務(wù)得以迅速成長(zhǎng)。而沖頂大會(huì)大會(huì)所面臨的格局是什么呢？

第一，移動(dòng)支付戰(zhàn)役的拉鋸戰(zhàn)

如果說(shuō)2014年的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)是騰訊和阿里在移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)上的開(kāi)篇戰(zhàn)役的話，那么到了今天，雙方無(wú)疑進(jìn)入了殘酷的拉鋸戰(zhàn)，通過(guò)OFO和摩拜的境遇就可見(jiàn)一斑，阿里可以再投一個(gè)哈羅單車出來(lái)，繼續(xù)戰(zhàn)役，生怕再失去一個(gè)入口。年底阿里更豪擲數(shù)十億現(xiàn)金紅包，把全國(guó)人民都變成了微商。另一方面，微信DAU已達(dá)到9億，同時(shí)也是中國(guó)人使用頻次最高的app，但在這個(gè)app里，卻不允許提及淘寶和支付寶一個(gè)字。10月底阿里上線火炬紅包，騰訊不惜封殺部分微信用戶也要把阿里的活動(dòng)徹底掐死，可見(jiàn)雙方的態(tài)勢(shì)。

在這種情況下，誰(shuí)的產(chǎn)品更好的用戶留存，甚至還能拉來(lái)新的用戶顯得尤為關(guān)鍵。一個(gè)常識(shí)是，在移動(dòng)支付場(chǎng)景里，錢包存錢比花錢能帶來(lái)更多的用戶留存，道理很簡(jiǎn)單，你的錢在那里，就算不花，也要時(shí)不常去看一眼還在不在。在今天，用戶其實(shí)早已厭倦了各種微商形式的補(bǔ)貼，相比于土豪式的發(fā)錢，答題贏獎(jiǎng)金顯得更加優(yōu)雅，線下多人同時(shí)參與的場(chǎng)景更好（我不止一次在中午吃飯時(shí)看到一波同事在同時(shí)答題，大家互補(bǔ)，我周末也和家人一起答了幾場(chǎng)），當(dāng)沖頂大會(huì)到了1000wPCU的時(shí)候，大家到底把提出來(lái)的錢放在哪就變成了一個(gè)有意思了的問(wèn)題，面對(duì)一個(gè)全新的，有可能爆發(fā)為全民參與的娛樂(lè)app，又有線下多人互動(dòng)的場(chǎng)景，估值可能只有共享單車們的1%，阿里和騰訊倆家會(huì)完全坐視不管概率有多大。（想想前幾年騰訊和阿里是如何瘋狂參加各大電視臺(tái)搖一搖領(lǐng)紅包的境況）

第二，流量的價(jià)值

之前在線抓娃娃機(jī)火爆時(shí)，頭部創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)月可以做到1500w凈利潤(rùn)，如此可觀的利潤(rùn)卻沒(méi)有吸引任何巨頭入局，因?yàn)樵诰€娃娃機(jī)本質(zhì)上是用流量換錢的生意，和一元奪寶一樣，而對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，他們的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)十分穩(wěn)定健康，不需要這種形式的變現(xiàn)。而沖頂大會(huì)的模式是用極其低廉的價(jià)格換取流量，5萬(wàn)-10萬(wàn)的獎(jiǎng)金能穩(wěn)定帶來(lái)幾十萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)流量（整個(gè)過(guò)程中參與者全神貫注，生怕錯(cuò)過(guò)任何細(xì)節(jié)），而且有超高的留存，價(jià)值不言而喻。

第三，新的娛樂(lè)形式

16-17年的王者榮耀，17-18年的吃雞，每一個(gè)新的游戲模式的誕生都伴隨一波全民熱潮，如果說(shuō)王者榮耀火爆時(shí)，其他大廠反應(yīng)過(guò)來(lái)已為時(shí)已晚，這次手游吃雞熱潮各家可真是掙的你死我活，網(wǎng)上大大小小十幾款吃雞手游，就連大廠內(nèi)部都要同時(shí)上線兩三個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這種新的游戲模式，相比大家也不會(huì)放棄參與，騰訊的風(fēng)格向來(lái)就是買買買，從riot到supercell再到藍(lán)洞，能投資就投資，能并購(gòu)就并購(gòu)，現(xiàn)在這么多家小巨頭們已經(jīng)入場(chǎng)，大廠相比是坐不住的。

以前互聯(lián)網(wǎng)上打了這么多仗，58趕集，滴滴快的，快手美拍，每次都很精彩，這次贏得是誰(shuí)，大家拭目以待了

除了手機(jī)端出來(lái)這類app，就連大屏電視端也出了這類直播答題游戲——哈趣沖頂，目前，哈趣沖頂已在當(dāng)貝市場(chǎng)（www.dangbei.com）正式上線，智能電視用戶可以安裝當(dāng)貝市場(chǎng)搜索安裝哈趣沖頂，當(dāng)然也可以進(jìn)入哈趣沖頂官（www.haqu.com）網(wǎng)下載。

wuli小茶 · 發(fā)表于 2018-1-10 11:08

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