現(xiàn)實(shí)剛起步， 購(gòu)物或是下一個(gè)爆點(diǎn)

　　遭受樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司“低價(jià)屠城”的彩電巨頭們，2014年收益集體下滑。

　　然而這些公司的股價(jià)卻不斷飆升，海信、TCL、創(chuàng)維的股價(jià)從去年下半年至今，均有成倍增長(zhǎng)。一家彩電企業(yè)高管釋疑稱“各家都在宣傳各自的業(yè)務(wù)模式，彩電企業(yè)需要運(yùn)營(yíng)講故事”。

　　今年開(kāi)始，海信、創(chuàng)維、TCL不約而同加快內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的腳步，或獨(dú)立公司作為先遣，或獨(dú)立品牌作為嘗試，或聯(lián)合盟友推購(gòu)物、游戲等豐富應(yīng)用。運(yùn)營(yíng)收入目標(biāo)成為新的考核指標(biāo)。彩電企業(yè)的春天來(lái)了嗎?投資者和公司共同覬覦的未來(lái)盈利模式，是否已經(jīng)露出“尖尖角”?

　　故事“搭臺(tái)”股價(jià)翻倍

　　受樂(lè)視、小米發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)影響，彩電巨頭毛利率急劇下降。2014年幾家彩電巨頭收益集體下滑，硬件不賺錢(qián)的緊迫感愈加強(qiáng)烈。

　　然而，掙扎在困境中的彩電企業(yè)股價(jià)卻迎來(lái)一波上漲行情。海信電器的股價(jià)從去年下半年不到10元一路狂飆至當(dāng)前的30元，TCL集團(tuán)從去年6月開(kāi)始，從2元多一路上漲至現(xiàn)在的6元，港股的創(chuàng)維數(shù)碼也從去年6月開(kāi)始，從3.5港元一路漲至超過(guò)7港元。

　　除了牛市因素外唯一能解釋其上漲動(dòng)力的因素，即是各家在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上“軟實(shí)力”的逐步展現(xiàn)。

　　酷開(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)對(duì)記者說(shuō)，酷開(kāi)不久前針對(duì)老年群體進(jìn)行了一次試運(yùn)營(yíng)，效果很好?！?000個(gè)用戶樣本中，3天時(shí)間實(shí)現(xiàn)了5000元銷(xiāo)售額，精準(zhǔn)地向老年人賣(mài)柴米油鹽，送貨上門(mén)貨到付款”。

　　“各家都在宣傳各自的業(yè)務(wù)模式，彩電企業(yè)需要運(yùn)營(yíng)講故事”，一家彩電企業(yè)高管對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)了解，從2015年開(kāi)始，海信發(fā)力內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。4月23日，海信正式將旗下“VIDDA”品牌獨(dú)立為面向年輕群體的“子品牌”，參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爭(zhēng)奪。

　　一個(gè)月以前，創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開(kāi)宣布獨(dú)立，王志國(guó)說(shuō)，酷開(kāi)要為集團(tuán)未來(lái)的研發(fā)模式、銷(xiāo)售模式、盈利模式探索一條新路。

　　目標(biāo)遠(yuǎn)大現(xiàn)實(shí)才剛起步

　　故事可以講得精彩，但數(shù)據(jù)才能說(shuō)服投資者。據(jù)了解，TCL、酷開(kāi)定的年度目標(biāo)都是5000萬(wàn)流水營(yíng)收。海信方面則回應(yīng)說(shuō)，“目標(biāo)高于5000萬(wàn)”。

　　運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要依賴于各家用戶數(shù)的多少。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年1月底，創(chuàng)維智能電視累計(jì)激活用戶650萬(wàn)臺(tái)左右，日活躍用戶約270萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)2015年底能達(dá)到500萬(wàn)日活躍用戶。

　　截至3月底，海信智能電視累計(jì)激活用戶數(shù)為950萬(wàn)臺(tái)，日活躍用戶數(shù)達(dá)356萬(wàn)戶。TCL智能電視的累計(jì)激活用戶數(shù)為777萬(wàn)，3月份日均活躍用戶數(shù)為290萬(wàn)，游戲平臺(tái)月活躍用戶達(dá)到64萬(wàn)，綁定微信電視的用戶數(shù)達(dá)43萬(wàn)。

　　海信電器總經(jīng)理代慧忠曾給出一個(gè)答案。今年4月，他在上海向媒體宣布，“我們希望，5年后，內(nèi)容和服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)大于或等于目前硬件銷(xiāo)售的利潤(rùn)”。海信海視云CEO于芝濤對(duì)記者說(shuō)，海信預(yù)計(jì)2017年智能電視激活數(shù)會(huì)增長(zhǎng)到3000萬(wàn)戶，將從中獲得15億營(yíng)收。

　　不過(guò)路要一步一步走。TCL一季度財(cái)報(bào)披露，其TV+平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，1-3月分別實(shí)現(xiàn)流量收入分成10萬(wàn)元，22萬(wàn)元和116萬(wàn)元。

　　購(gòu)物將是下一個(gè)爆點(diǎn)?

　　如果說(shuō)覬覦電視屏的廠商們最先在視頻上開(kāi)竅，成功開(kāi)拓了令其變現(xiàn)的通路，那下一個(gè)爆點(diǎn)應(yīng)用又將是什么?

　　據(jù)了解，創(chuàng)維今年5000萬(wàn)銷(xiāo)售額的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中，第一大重點(diǎn)是購(gòu)物，第二大是游戲，第三大是廣告，其他包括旅游、教育?！耙曨l應(yīng)用早已經(jīng)開(kāi)始，用戶習(xí)慣較容易養(yǎng)成，其營(yíng)收不算在5000萬(wàn)內(nèi)”，知情人士透露。

　　王志國(guó)介紹，目前酷開(kāi)的電視購(gòu)物主要是跟蘇寧易購(gòu)合作，接下來(lái)也會(huì)上線京東。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式是，“各家的APP都可以呈現(xiàn)，但酷開(kāi)會(huì)做推薦，定期把各平臺(tái)里價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品拿出來(lái)放在單獨(dú)的展示頁(yè)面上。盈利將在銷(xiāo)售分成和推薦位中獲得”。

　　同樣瞄準(zhǔn)購(gòu)物，5月8日海信上線“聚享購(gòu)”。海信海視云CEO于芝濤介紹，海信將基于VIDAA智能電視系統(tǒng)，將購(gòu)物與視頻、游戲、教育等核心智能電視業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，打造場(chǎng)景購(gòu)物新模式。

　　“我們的大屏購(gòu)物不同于友商們搞純粹電商，海信要做的是視頻電商”，于芝濤說(shuō)。舉例來(lái)說(shuō)，作為廣告主，你有產(chǎn)品，想在電視屏上進(jìn)行視頻展示，但沒(méi)有拍攝和制作能力。海信可以推云平臺(tái)給你，對(duì)接上游相關(guān)企業(yè)幫你完成前端制作，同時(shí)海信可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)，實(shí)現(xiàn)用戶觀影的同時(shí)下單，通過(guò)大數(shù)據(jù)向用戶精準(zhǔn)定向推送。

　　據(jù)透露，目前海信已有整套大屏購(gòu)物的解決方案，正逐步推進(jìn)。“不排除未來(lái)可能涉足影視內(nèi)容業(yè)務(wù)”。

　　“關(guān)鍵是抓住有價(jià)值的用戶”

　　酷開(kāi)董事長(zhǎng)王志國(guó)說(shuō)，每周除了影視之外，其他應(yīng)用的流水收入還比較低?！耙黄七\(yùn)營(yíng)難題，最關(guān)鍵是兩點(diǎn)，第一是把電視機(jī)賣(mài)給更多有運(yùn)營(yíng)價(jià)值的用戶;第二是盡量讓用戶多用、多活躍、多點(diǎn)擊，需要電視體驗(yàn)足夠好”，王志國(guó)說(shuō)。

　　目前，酷開(kāi)正在想辦法。

　　針對(duì)賣(mài)電視，酷開(kāi)正拓寬新的渠道，希望找到高價(jià)值用戶。城市要拓展一些有付費(fèi)習(xí)慣的用戶，農(nóng)村在電視上購(gòu)物玩游戲，更容易消費(fèi)，但是農(nóng)村很多人沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以要找到有網(wǎng)絡(luò)的用戶。

　　“不同于過(guò)去僅靠終端數(shù)量就能贏得天下的時(shí)代，接下來(lái)，誰(shuí)能讓用戶綁定的銀行卡多，誰(shuí)能讓用戶輸入信息少，誰(shuí)能想出新模式，誰(shuí)就能在這一輪運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)中領(lǐng)先”，王志國(guó)說(shuō)。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。比如有人提出，在期待家庭互聯(lián)網(wǎng)成熟的同時(shí)，用戶對(duì)電視產(chǎn)品的依賴程度有多高，還有多少人有時(shí)間看電視，是一個(gè)問(wèn)題。這是一個(gè)難以繞過(guò)的障礙。

　　對(duì)此，海信表示，隨著智能電視激活數(shù)越來(lái)越多，體驗(yàn)越來(lái)越好，用戶會(huì)重新被拉回到電視前?？衢_(kāi)為此推出顛覆電視的智慧屏幕，可將手機(jī)內(nèi)容投射其上，“我們希望未來(lái)的狀態(tài)是，只要回家，你看到這張屏，就想用一下”。