Xbox One入華首秀受挫，能不能在中國市場上扎根成長呢？

　　上海自貿(mào)區(qū)開張后不久，終于解除了長達(dá)十幾年的游戲機(jī)禁令，Xbox One高調(diào)入華，在中國最大的游戲展會China Joy上公布了發(fā)售日期、售價以及配置詳情。3699元的但主機(jī)版以及4299元的“with kinect版”一經(jīng)公布，便引來諸多關(guān)注。

　　從微軟公布的游戲來看，除了一些歐美傳統(tǒng)游戲以外，本地化也是一大特色，完美世界、騰訊等企業(yè)都拿出了旗下的網(wǎng)游以及休閑游戲產(chǎn)品。但是，如此注重本地化的微軟究竟能不能讓Xbox One在中國市場上扎根成長呢？

　　事實是XBOX One在中國首秀的第一天預(yù)訂量不過萬臺左右，對于一個14億人口的市場來說幾乎忽略不計。至少入華初期，過于注重本地化，注重中國市場上傳統(tǒng)的網(wǎng)游和手游玩家是一個很不明智的選擇。

 

　　中國游戲市場相比國外發(fā)達(dá)國家，有著很大的特殊性，這一點微軟懂，合作伙伴國企百視通也不可能不懂。網(wǎng)游玩家和手游玩家是中國游戲玩家群體中的絕對主力。這些玩家們的年紀(jì)也往往比較小，大多在30歲以下。對于習(xí)慣了國內(nèi)網(wǎng)游市場的這部分玩家而言，要他們首先花上3000~4000元人民幣來購買XBOX One，就是一個極其不現(xiàn)實的奢望。

　　這個群體的絕大多數(shù)人對游戲機(jī)的認(rèn)同率非常低，Xbox One是否入華對他們來說根本就漠不關(guān)心，如此的高價格絕對是一個巨大的門檻。試想，習(xí)慣了免費網(wǎng)游和手游以及內(nèi)購的用戶會不會首先指出幾千購買游戲機(jī)，然后再花上幾百元購買正版游戲？

　　可能有人說XBOX One上的游戲更加出色，我們不否認(rèn)這個事實，這次手法的Forza賽車游戲的素質(zhì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)平臺上的游戲以及傳統(tǒng)的賽車網(wǎng)游，但是對于這個群體來說，游戲畫面再優(yōu)秀，認(rèn)知度卻太低。如果不花精力去看，去研究，很難說服這個群體的大多數(shù)人，對于這群根本就不會主動去認(rèn)識XBOX One的用戶而言，微軟和百視通需要投入極大的廣告費用，才會有一定效果，但XBOX One入華初期，這顯然是不可能的舉措。

 

　　Xbox One的第二大市場，親子教育以及體感娛樂，在國外就已經(jīng)折戟沉沙，被索尼的PS4打得一敗涂地，到了國內(nèi)以后，微軟和百視通仍然認(rèn)為這塊市場對中國家庭相對有吸引力。不可否認(rèn)，吸引力當(dāng)然存在，在水貨市場上，就有很多為了玩體感游戲的非游戲玩家購買Wii和XBOX 360。

　　家庭用戶的經(jīng)濟(jì)實力要比現(xiàn)在的小年輕們強(qiáng)不少，而且很多家庭還有小孩，也需要親子教育以及娛樂，需求在這里擺著。但是XBOX One的高價格必然會讓這部分市場陷入困境，即便是微軟把套裝價格降低到3499元人民幣，筆者認(rèn)為也不會有太好的銷路。家庭用戶最注重的是親子，是合家娛樂，對游戲質(zhì)量本身的要求其實低得可怕。因此，市場上大量幾百元的電視盒已經(jīng)能滿足絕大多數(shù)家庭用戶需求的情況下，這些用戶為什么還要花幾千元人民幣購買Xbox One？

　　

　　另有人指出Xbox One可以通過電信渠道進(jìn)行捆綁銷售，但是Xbox One和手機(jī)截然不同，Xbox One不是剛需，也拿不出回去，家庭用戶也好，年輕人也好，都無法便攜使用，簡單來說就是沒有“逼格”。在這種情況下，指望用戶們預(yù)存話費送Xbox？不過是癡人說夢罷了。

 

　　那么，微軟入華第一步該怎么做？認(rèn)為抓住核心玩家才是正道，前期可以準(zhǔn)備，但不應(yīng)該花大量的力氣去做一些所謂的本地化工作，浪費精力和資源。

游戲機(jī)雖然被禁10多年，在幾乎沒有任何宣傳的情況下，仍然在中國形成了一個穩(wěn)定游戲機(jī)市場，這說明一個問題，中國巨大的人口基數(shù)下，真正喜歡Xbox One的核心游戲玩家的絕對數(shù)量絕對不在少數(shù)。而這些玩家恰恰又是最需要行貨主機(jī)的群體，針對他們開發(fā)服務(wù)，發(fā)售他們需要的游戲，至少能夠讓微軟輕易在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

　　在根基已穩(wěn)的情況下，再通過核心游戲玩家巨大的影響力擴(kuò)展市場是最穩(wěn)妥的戰(zhàn)略（核心玩家對周圍的潛在用戶有很強(qiáng)大的引導(dǎo)作用）。當(dāng)然，百視通的加入必然會對微軟Xbox One的市場定位造成很大的影響，各種視聽教育業(yè)務(wù)也是百視通所需要的盈利點，但在目前的市場情況下，想一口吃成個胖子幾乎沒有可能，我們只希望微軟不要被只看重眼前利益的國企們所控制，能讓中國的游戲機(jī)市場最終走向成熟，玩家和廠商都能雙贏才是最美好的結(jié)局。