進(jìn)退維谷的傳統(tǒng)電視

　　正當(dāng)樂(lè)視如火如荼的進(jìn)行著超級(jí)電視每周二現(xiàn)貨日，3.4萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視在6分51秒售罄，反面一份關(guān)于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)內(nèi)銷零售情況的數(shù)據(jù)報(bào)告卻顯得有些落寞。

 

   　 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國(guó)彩電市場(chǎng)內(nèi)銷零售總量為1090萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.5%;銷額366億元，同比下降13.3%。其中，液晶電視銷量1068萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.5%;銷額357億元，同比下降9.8%。

   　 這樣明顯的差距背后是傳統(tǒng)電視處境的不斷惡化，內(nèi)憂外患的雙重打擊，讓這個(gè)曾經(jīng)體面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)的日子過(guò)得并不舒坦。

 

  　  外患

  

   　 智能電視銷售業(yè)績(jī)不斷提高，樂(lè)視的超級(jí)電視也屢屢爆出突破銷售記錄的新聞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)市場(chǎng)電視總銷量為4313萬(wàn)臺(tái)，其中智能電視銷量2170萬(wàn)臺(tái)，占總份額的52%。隨著家庭寬帶、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及，2014年智能電視市場(chǎng)占有率有可能達(dá)到69%。奧維咨詢總裁喻亮星曾表示智能電視銷售規(guī)模將成為彩電市場(chǎng)上的核心主力。

 

  　  對(duì)比之前彩電的銷售數(shù)據(jù)，彩電銷售總量在下降，智能電視的銷售呈增長(zhǎng)狀態(tài)，從守恒的角度來(lái)看，傳統(tǒng)電視的銷售下滑已是毫無(wú)疑義的事情了。

 

  　  面對(duì)現(xiàn)有的智能電視廠商，傳統(tǒng)電視已有些應(yīng)接不暇，部分已經(jīng)開(kāi)始尋求合作探索轉(zhuǎn)型的路徑，但對(duì)于新事物的接受和改變總是要經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的過(guò)程也是必然的。

 

   　 盡管如此，現(xiàn)實(shí)依舊殘酷，市場(chǎng)不會(huì)給你喘息的時(shí)間轉(zhuǎn)型。不斷上升的銷售數(shù)字吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)軍智能電視這個(gè)領(lǐng)域，視頻網(wǎng)站攜手傳統(tǒng)電視廠商推出系列產(chǎn)品，就連阿里也曾與創(chuàng)維推出了阿里云電視。

 

   　 視頻網(wǎng)站依靠互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)加速了智能電視的發(fā)展進(jìn)程，內(nèi)容+硬件的模式大行其道。樂(lè)視電視則以一條完整的視頻娛樂(lè)生活生態(tài)鏈供應(yīng)，造就了一個(gè)新概念“超級(jí)電視”，并將電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)新高潮。

 

    　超級(jí)電視從一出現(xiàn)就充分吸引了用戶的眼球，在智能電視當(dāng)時(shí)售價(jià)還在萬(wàn)元徘徊時(shí)，售價(jià)僅千元的超級(jí)電視讓所有用戶為之一振。強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和軟實(shí)力內(nèi)容的供應(yīng)充足，讓樂(lè)視的超級(jí)電視在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)原本還是還未開(kāi)墾的智能電視市場(chǎng)絕大多數(shù)份額，這在市場(chǎng)開(kāi)拓前期算是一次大的突破。

 　

  　  此后樂(lè)視不斷推出新產(chǎn)品，截至目前，樂(lè)視TV開(kāi)售的Max70、X60、S40、S50四款產(chǎn)品，每一款上市首月即成為銷量冠軍，成為爆款產(chǎn)品。

 

   　 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2014年整個(gè)第一季度，樂(lè)視TV超級(jí)電視以19%的市場(chǎng)份額在全行業(yè)排名第一，即網(wǎng)購(gòu)5臺(tái)電視，就有一臺(tái)是超級(jí)電視。其中，1月、2月、3月線上銷量上，超級(jí)電視分別以14%、20%、23%占比實(shí)現(xiàn)“三連冠”。

 

    　這樣華麗的數(shù)字，無(wú)論是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)的傳統(tǒng)電視廠商還是用戶都是一種刺激，前者更急于尋找新出路，后者則開(kāi)始規(guī)劃要換什么樣的電視。

 

   　 對(duì)于傳統(tǒng)電視而言，樂(lè)視無(wú)疑是個(gè)勁敵，想要突破已屬不易，可身后還有不斷增加的對(duì)手在虎視眈眈地盯著這個(gè)市場(chǎng)，前方的路有多難便可想而知了。

 

    　內(nèi)憂

 

    　攘外必先安內(nèi)，盡管外界威脅不斷，轉(zhuǎn)型仍待推進(jìn)，但有些問(wèn)題不得不引起重視，銷售模式及渠道在新時(shí)代的地位早已翻天覆地，如果還停留在原地，將輸?shù)舻牟恢皇乾F(xiàn)在。

 

    　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)化已成為大勢(shì)所趨。眼看著大型商超、實(shí)體商戶、便利店紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，努力躋身于阿里電商的體系中，試圖能分到一杯羹。雙十一的輝煌還歷歷在目，相比之下，傳統(tǒng)銷售渠道則略顯暗淡，這也給電視行業(yè)發(fā)展帶了些許思考。

 

    　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的運(yùn)用將成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要組成。而傳統(tǒng)電視的銷售還主要停留在線下百貨，采取線下展示與實(shí)體購(gòu)買(mǎi)的方式進(jìn)行，盡管這種方式更有利于用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的體驗(yàn)，但對(duì)購(gòu)物便捷性的要求不斷提高的用戶在保證可信度的前提下，將更傾向于線上購(gòu)買(mǎi)。

 

   　 數(shù)據(jù)顯示，百貨商店彩電銷量同比下降了18%，超市渠道彩電銷量同比下降了17%，但第一季度眾多彩電廠商采取新品線上首發(fā)的策略，取得53.3%的大幅增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)得益于線上渠道所表現(xiàn)出的更好的便利性和快速的推廣性，更加符合這個(gè)時(shí)代的要求。

 

   　 不同于傳統(tǒng)電視的線下銷售或者單一的線上首發(fā)，樂(lè)視從營(yíng)銷造勢(shì)到購(gòu)買(mǎi)模式的創(chuàng)新都讓業(yè)界眼前一亮。

 

    　說(shuō)到營(yíng)銷造勢(shì)，前陣子樂(lè)視關(guān)于4K電視的““刷新4X4””發(fā)布會(huì)就神秘感十足，引得外界及媒體眾多猜想。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賈躍亭親自站臺(tái)，也給樂(lè)視的新戰(zhàn)略發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心劑。不僅如此，樂(lè)視超級(jí)電視一直以來(lái)的“價(jià)格屠夫”形象也為其營(yíng)銷推廣助力不少，畢竟電視這種家庭標(biāo)配大件在價(jià)格上還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

 

  　  而樂(lè)視TV的“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C模式更是開(kāi)創(chuàng)了電商銷售的先河。除了定期的限量現(xiàn)貨開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，即俗稱的搶購(gòu)?fù)?，還支持隨時(shí)下單預(yù)購(gòu)，預(yù)售的銷售通道長(zhǎng)期開(kāi)放，用戶可隨時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)，發(fā)貨周期則根據(jù)前面排隊(duì)人群的多少動(dòng)態(tài)調(diào)整。

 

   　 “CP2C”( Customer Planning to Customer)模式(“眾籌營(yíng)銷”)幫助樂(lè)視，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運(yùn)營(yíng)，再循環(huán)至產(chǎn)品設(shè)計(jì)的閉環(huán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)均能全流程直達(dá)用戶，并且用戶能夠深度參與到全流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)“千萬(wàn)人不滿、千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”。

 

  　  如此看來(lái)，不管是“現(xiàn)貨+預(yù)售”從時(shí)間維度上充分滿足用戶的供貨需求還是眾籌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了用戶的全流程參與，都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維中以用戶為主的核心理念。以至于樂(lè)視TV可以在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終領(lǐng)先，并保持著高速的發(fā)展步伐。

 

 　   這樣一前一后的對(duì)比更凸顯出了傳統(tǒng)電視面臨困境的種種成因，在迫于外界不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下尋求轉(zhuǎn)型的同時(shí)也應(yīng)該先將內(nèi)部系統(tǒng)升級(jí)一番，從方式方法上先讓自己跟上時(shí)代的腳步，否則就算是轉(zhuǎn)型之后面對(duì)對(duì)手恐怕還是難以望其項(xiàng)背。