“芒果TV網絡獨播戰(zhàn)略”背后的行業(yè)反擊邏輯

　　在內容為王的時代，“獨播”已經成為互聯網視頻網站最核心的差異化競爭資源。比如《我是歌手》、《快樂男生》、《中國好聲音》等王牌綜藝娛樂節(jié)目網絡獨播權，曾幫助不少視頻網站掙的盆滿缽滿。也因此，“獨播權”在視頻網站當中，爭奪最為激烈，也不惜重金。比如“2013年快樂男聲“愛奇藝花了2億，《中國好聲音》搜狐則花了1億。

　　不過，類似局面或將因為娛樂王國湖南衛(wèi)視的最新戰(zhàn)略，而發(fā)生改變。最近不少視頻網站打算購買《花兒與少年》獨播權遭拒，湖南衛(wèi)視攜芒果TV全平臺喊出了“不銷售，只獨播”的聲音。這意味著，在互聯網思維的攻城略地，芒果臺所代表的廣電群體心中已經長出了“攻”的草。芒果TV全平臺，指的是由快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司運營的芒果TV視頻網站(www.hunantv.com)、芒果TV手機電視、芒果互聯網電視、湖南IPTV等。芒果TV全平臺雖然從用戶總量、瀏覽體驗上來說，與現在熱門的視頻網站相比，還有一定差距，但是稀缺的內容資源才是吸引和拉攏視頻用戶的核心關鍵。可想而知，接下來，視頻網站要進攻客廳的難度，沒有內容的支撐，該有多難。

　　因此，接下來，必然是局部戰(zhàn)爭到全面的集團作戰(zhàn)。那么這一場“必然之戰(zhàn)”何時全面爆發(fā)?對于視頻網站和衛(wèi)視們來說，是不是兩敗俱傷呢?未必。

　　1、 衛(wèi)視們重新審視和擁抱“互聯網思維”。盡管最近這個詞有點被用爛，但在技術平臺層面和用戶體驗等方面，與優(yōu)酷土豆、搜狐、愛奇藝、騰訊等相比，芒果TV在視頻播放體驗等方面還存在一定差距，有較大提升空間。

　　2、 視頻網站占領客廳遇挫是必然，但也是一件好事，因為互聯網公司學習能力強。相比之下，傳統(tǒng)企業(yè)更為扎實，品牌積淀更為深厚。以自己的短處進攻別人的長處，這又是一場不對等的戰(zhàn)爭。

　　3、 戰(zhàn)爭的競合，不一定是此消彼長。占領客廳的結果很可能是，視頻網站將年輕用戶拉回到客廳，主流電視也會更快地完成換代，而主流觀眾也因互聯網電視進入到互聯網，無論從哪個意義來說，都是值得。

　　狠掐七寸，“內容”是最好的武器?

　　打蛇要打七寸，毫無疑問對于視頻行業(yè)來說，“內容”就是空氣、水和電，就是生命之源。面對一群“見異思遷”的觀眾，誰擁有最好的內容，誰就擁有最高的話語權。

　　來自電視的電視劇、綜藝節(jié)目，占據視頻網站近80%的內容，貢獻了視頻網站最主要的流量，也是貼片廣告的主要構成。盡管視頻網站也嘗試自制劇，但內容不夠精品，不成規(guī)模，一時也難有作為。

　　在這一點上，湖南衛(wèi)視這一招，比簡單的抬高版權價格還要“穩(wěn)準狠”。而且“芒果獨播”的出臺，其背后的行業(yè)的發(fā)展邏輯，顯然并不簡單。

　　1、 近年，視頻網站的崛起分流了越來越多的年輕人，過往全家人坐在電視機前等著某個電視劇和節(jié)目的盛景明顯下降。這是不可改變的趨勢，電視臺不惜重金打造“大片級”的電視劇和節(jié)目，取得奇效，有力回擊了重重唱衰。

　　2、 占領客廳是巨大誘惑，這是衛(wèi)視們的核心陣地。而視頻網站正在嘗試進攻，通過盒子、魔棒、智能電視等方式，希望切入這一領域。衛(wèi)視們與其坐視自己的蛋糕被一點點蠶食，用戶一點點被分流，不如奮起反擊。

　　3、 視頻網站精于技術、平臺、用戶體驗，但短板則是“內容”。而衛(wèi)視最強大的是有一套完整的內容生產線：最聚人氣的明星藝人、最好的編劇導演、最專業(yè)的設備、最充足的資金……實際上，內容沒那么簡單，互聯網思維最終還是要回歸“產品”“內容”的本源。在這一點上，各省級衛(wèi)視臺底氣十足。

　　4、 隨著雙方相互進入各自的陣地，衛(wèi)視臺能否進軍互聯網，進行反攻?從行業(yè)趨勢和發(fā)展邏輯看，有可能成為下一輪的重頭戲。湖南衛(wèi)視推出的芒果TV全平臺獨播戰(zhàn)略，第一個吹響了反擊號角，這其實代表著廣電系的內心訴求。

　　因此，湖南衛(wèi)視高喊“芒果獨播”，表面是對互聯網改造的一種對抗，是拒絕互聯網的開放和共享，但實質上卻是一個放棄短期經濟利益，著眼長遠發(fā)展的市場競爭策略。

　　競爭如何推演?學習對方是最好攻防

　　接下來競爭如何推演?雙方如何接招和攻防?

　　如上所分析，雙方各有一塊核心領地。視頻網站的核心人群和電視的核心人群有所區(qū)分，在各自核心領域的競爭優(yōu)勢明顯，雙方暫時處于一種微妙平衡之中。

　　顯然，芒果TV站出來打破了這個平衡。或者說，視頻網站在發(fā)力智能電視，喊出占領客廳之時，這個平衡已經被打破。而對于其他衛(wèi)視來說，效仿湖南衛(wèi)視將自己利益最大化，只是一個時間問題。